Verslo katalogas yra didelis įmonių ar įmonių, dirbančių konkrečioje srityje, sąrašas. Verslo katalogo duomenų bazės konvertavimas į potencialių klientų sąrašą gali būti nelengvas uždavinys, tačiau tai nebūtinai turi būti. Turėdami šiek tiek organizavimo ir šiek tiek tepalo, galite lengvai paversti savo verslo katalogą labai efektyvia rinkodaros priemone. Šiame tinklaraščio įraše parodysime, kaip efektyviai konvertuoti verslo katalogo duomenų bazę į potencialių klientų sąrašą.
Kaip įmonės savininkas žinote, kad norint, kad jūsų pardavimo kanalas būtų pilnas, būtina turėti nuolatinį kvalifikuotų potencialių klientų srautą. Bet koks yra geriausias būdas užpildyti tą dujotiekį?
Vienas iš atsakymų yra konvertuoti savo verslo katalogo duomenų bazę į potencialių klientų sąrašą. Tai darydami turėsite paruoštą potencialių klientų, kurie jau susidomėjo jūsų produktais ar paslaugomis, sąrašą.
Yra keletas privalumų, susijusių su potencialių klientų sąrašu:
1. Sutaupysite laiko generuodami potencialius klientus.
2. Galėsite veiksmingiau nukreipti rinkodaros pastangas.
3. Turėsite kokybiškesnį potencialių klientų sąrašą nei pradėdami nuo nulio.
Jei nesate tikri, kaip konvertuoti duomenų bazę, nesijaudinkite – mes jums padėsime. Perskaitykite mūsų nuoseklų vadovą, kaip efektyviai konvertuoti savo verslo katalogo duomenų bazę į vertingą potencialių klientų sąrašą.
Jei turite verslo katalogo duomenų bazę, tikėtina, kad taip pat turite daug perspektyvų. Verslo katalogo duomenų bazės konvertavimas į potencialių klientų sąrašą gali būti puikus būdas maksimaliai išnaudoti savo duomenis ir efektyviai panaudoti išteklius.
Štai keturi veiksmai, kaip verslo katalogo duomenų bazę konvertuoti į potencialių klientų sąrašą:
Pirmas žingsnis yra duomenų segmentavimas. Tai reiškia, kad duomenis reikia suskaidyti į mažesnes, tvarkomas dalis. Taip bus lengviau orientuotis į konkrečias perspektyvas ir suprasti jų poreikius.
Kai suskirstysite duomenis į segmentus, laikas juos išvalyti. Pašalinkite bet kokią pasikartojančią arba pasenusią informaciją. Tada atnaujinkite trūkstamą arba netikslią informaciją.
Dabar, kai turite švarius ir atnaujintus duomenis, galite pradėti kurti kiekvieno potencialaus kliento profilius. Įtraukite tokią informaciją kaip pavadinimas, kontaktiniai duomenys, įmonės dydis, pramonė ir kt.
Galiausiai, pirmenybę teikite savo potencialiems klientams pagal tikimybę, kad jie taps klientais. Priimdami sprendimus, būtinai atsižvelkite į tokius veiksnius kaip biudžetas, poreikis ir laikas.
Kai turite verslo katalogo duomenų bazę, turite daug potencialių klientų, su kuriais galite susisiekti. Tačiau gali būti sunku žinoti, kaip efektyviai konvertuoti šias verslo katalogų duomenų bazes į potencialių klientų sąrašą. Štai keli patarimai:
1. Duomenims tvarkyti naudokite įrankį, pvz., „Google“ skaičiuokles arba „Excel“. Taip bus lengviau rūšiuoti ir filtruoti duomenis, kad galėtumėte rasti potencialius klientus, kurie greičiausiai susidomės jūsų produktais ar paslaugomis.
2. Sukurkite pasirinktinius jums svarbiausios informacijos laukus. Tai gali apimti kontaktinės informacijos, įmonės dydžio, pramonės ir kt. laukus. Tai padės greitai nustatyti geriausias jūsų poreikius atitinkančias perspektyvas.
3. Naudokite segmentavimą, kad labiau nukreiptumėte savo potencialius klientus. Galite segmentuoti pagal veiksnius, pvz., vietą, įmonės dydį ar net konkrečius pomėgius. Tai padės sukurti tikslingesnes rinkodaros kampanijas ir galiausiai paversti daugiau potencialių klientų klientais.
4. Naudokite potencialių klientų įvertinimą, kad nustatytumėte prioritetą savo potencialiems klientams. Potencialių klientų įvertinimas yra būdas reitinguoti potencialius klientus pagal tikimybę, kad jie taps klientu. Tai padės sutelkti pastangas į perspektyviausius potencialius klientus, kad negaištumėte laiko tiems, kurie mažiau linkę pirkti iš jūsų.
5. Galiausiai nepamirškite apie duomenų praturtinimą! Duomenų praturtinimas – tai papildomų duomenų taškų pridėjimo prie esamų duomenų procesas, siekiant gauti geresnį kiekvienos perspektyvos vaizdą. Tai gali apimti socialinės žiniasklaidos duomenis, firmografinius duomenis, ketinimų duomenis
Svarbu, kad potencialių klientų sąrašas būtų veiksmingas, kad nebūtų švaistomas laikas ir ištekliai. Yra keli pagrindiniai būdai tai padaryti:
1. Laikykite savo duomenis švarius ir atnaujintus: tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau svarbu įsitikinti, kad naudojami duomenys yra tikslūs. Dėl pasenusių ar neteisingų duomenų gali būti švaistomas laikas ir išleidžiami ištekliai bandant susisiekti su žmonėmis, kurių nebeįdomu arba kurių nebėra.
2. Būkite strategiškai nusiteikę, ką įtraukti į savo sąrašą: vien todėl, kad kažkas išreiškia susidomėjimą jūsų produktu ar paslauga, nereiškia, kad jie turėtų būti įtraukti į jūsų potencialių klientų sąrašą. Pagalvokite apie tai, kas greičiausiai atliks konversiją, ir įtraukite tik tuos žmones į savo sąrašą.
3. Kvalifikuokite savo potencialius klientus: kai turėsite potencialių klientų sąrašą, prieš susisiekdami svarbu juos įvertinti. Tai padės užtikrinti, kad laiką skirsite tik tiems potencialiems klientams, kurie tikrai domisi tuo, ką galite pasiūlyti.
Vadovaudamiesi šiais patarimais galite išlaikyti savo potencialių klientų sąrašą veiksmingą ir nešvaistyti laiko potencialiems klientams, kurie greičiausiai nebus konvertuojami.
Yra keletas priežasčių, kodėl galbūt norėsite konvertuoti savo verslo katalogo duomenų bazę į potencialių klientų sąrašą. Galbūt norite nukreipti naujus klientus, o gal norite sukurti tikslingesnę rinkodaros kampaniją. Bet kuriuo atveju svarbu žinoti, kaip efektyviai konvertuoti duomenų bazę, kad galėtumėte išnaudoti visas savo potencialių klientų galimybes. Laimei, galite atlikti kelis paprastus veiksmus, kad įsitikintumėte, jog konversija vyks sklandžiai. Pirmiausia įsitikinkite, kad savo duomenų bazėje turite visą reikiamą informaciją apie kiekvieną potencialą. Tada suskirstykite savo potencialius klientus į skirtingas grupes, kad galėtumėte lengviau nukreipti jiems konkrečius pranešimus. Galiausiai naudokite patikimą įrankį, kuris padės atlikti tikrąjį konvertavimo procesą, kad viskas vyktų sklandžiai ir efektyviai.