Etsitkö tapoja muuttaa yrityksesi yhteystietotietokanta kuumaksi liidiluetteloksi? Jos näin on, olet oikeassa paikassa. Tässä blogiviestissä jaamme kolme HOWTO-ohjetta, jotka auttavat sinua tekemään juuri sen. Ensin näytämme sinulle, kuinka tietokanta segmentoidaan niiden kriteerien mukaan, jotka tunnistavat kuumat liidit. Sitten annamme sinulle vinkkejä siitä, miten voit tavoittaa kyseiset liidit ja saada heidät kiinnostumaan tuotteestasi tai palvelustasi. Lopuksi näytämme sinulle, kuinka voit seurata edistymistäsi ja varmistaa, että kuuma liidiluettelosi on aina ajan tasalla. Joten ilman pitkiä puheita, aloitetaan!
Liidiluettelo on tietokanta yrityksesi potentiaalisista asiakkaista. Luettelon liidit ovat ihmisiä, jotka ovat osoittaneet kiinnostusta tuotteistasi tai palveluistasi tai jotka vastaavat kohdeasiakasprofiiliasi.
Voit luoda liidiluetteloita useilla tavoilla, kuten ostamalla luetteloita liidien tarjoajilta, tekemällä markkinatutkimusta tai käyttämällä asiakassuhteen hallintajärjestelmäsi (CRM) tietoja. Kun sinulla on liidiluettelo, voit tavoittaa sen avulla potentiaaliset asiakkaat markkinointikampanjoiden, myyntipuheluiden tai muiden tiedotustoimien avulla.
Mitä tulee myyntiliideihin, ne voivat jakaa kolmeen pääluokkaan: kylmä, lämmin ja kuuma. Suurin ero näiden liidiluetteloiden välillä on mahdollisten asiakkaiden kiinnostuksen ja/tai sitoutumisen taso tuotteeseesi tai palveluusi.
Kylmä liidiluettelo koostuu henkilöistä, joilla on ollut vähän tai ei ollenkaan yhteyttä yritykseesi aiemmin. He saattavat olla yleisellä postituslistallasi, mutta eivät ole vastanneet viimeaikaisiin yhteydenottoihin. Jotta voit muuttaa kylmän liidin lämpimäksi, sinun on saatava heidät uudelleen mukaan kohdistetun sisällön ja personoinnin avulla.
Lämpimät liidiluettelot koostuvat henkilöistä, jotka ovat olleet jossain määrin yhteydessä yritykseesi aiemmin. He ovat saattaneet vierailla verkkosivustollasi, tilata sähköpostiluettelosi tai jopa osallistua johonkin tapahtumastasi. Koska he ovat jo osoittaneet jonkin verran kiinnostusta, on helpompi myydä niitä tuotteessasi tai palvelussasi. Sinun on kuitenkin edelleen tarjottava heille osuvaa ja kohdistettua sisältöä, jotta voit siirtää heidät suppilossa alaspäin.
Hot liidiluettelot koostuvat henkilöistä, jotka ovat valmiita ostamaan tuotteesi tai palvelusi. He ovat saattaneet jo olla yhteydessä myyntitiimiisi tai täyttäneet verkkosivustollasi lomakkeen, jossa he ovat ilmaisseet kiinnostuksensa saada lisätietoja tarjonnastasi. Koska he ovat jo kiinnostuneita siitä, mitä sinulla on sanottavana, sinun tarvitsee vain tehdä sopimus.
Yritysyhteystietokanta voi olla erittäin arvokas työkalu mille tahansa suurelle tai pienelle yritykselle. Analysoimalla ja hyödyntämällä parhaita näistä tietokannoista yritykset voivat saada huomattavan edun kilpailijoihinsa nähden. Tässä on muutamia vinkkejä siitä, miten saat parhaan hyödyn yritysyhteystietokannasta:
1. Varmista, että sinulla on täydelliset ja oikeat tiedot. Hyvä yritysyhteystietokanta sisältää täydelliset ja tarkat tiedot kaikista potentiaalisista asiakkaistasi. Tämä tarkoittaa, että sinun on varmistettava, että tietosi ovat ajan tasalla ja että sinulla on jokaisen henkilön täydelliset yhteystiedot.
2. Käytä tietoja segmentoidaksesi markkinasi. Hyvä yritysyhteystietokanta antaa sinun segmentoida markkinasi, jotta voit kohdistaa markkinointiponnistelusi tehokkaammin. Segmentoimalla markkinasi voit keskittää energiasi niihin henkilöihin, jotka todennäköisimmin ostavat sinulta.
3. Käytä tietoja kohdistettujen markkinointikampanjoiden luomiseen. Kun olet segmentoinut markkinasi, voit käyttää yritysyhteystietokannassasi olevia tietoja luodaksesi kohdennettuja markkinointikampanjoita, jotka on suunniteltu erityisesti kullekin segmentille. Kohdistamalla markkinointiponnistelusi pystyt kasvattamaan tulosprosenttiasi ja hankkimaan lisää viittauksia.
4. Varmista, että pidät kirjaa tuloksistasi. Kun käytät yritysyhteystietokantaa, on tärkeää seurata tuloksiasi, jotta näet, mikä toimii ja mikä ei. Muista seurata sekä luotujen liidien että myyntien määrää
Jos etsit tapaa luoda nopeasti luettelo suosituista liideistä, etsi yrityksesi yhteystietokanta. Valitsemalla oikeat yhteystiedot ja käyttämällä niitä markkinointitarkoituksiin voit muuttaa tietokannastasi nopeasti tehokkaan markkinointityökalun.
Kun valitset yrityskontaktejasi, on otettava huomioon muutama seikka:
1. Varmista, että kohdistat mainoksesi oikeisiin ihmisiin. Parhaat liidit ovat ne, jotka ovat jo kiinnostuneita tarjonnastasi. Löytääksesi nämä ihmiset, aloita tunnistamalla kohdemarkkinasi ja kohdistamalla sitten tiettyihin henkilöihin kyseisillä markkinoilla.
2. Tee tutkimusta. Kun olet tunnistanut mahdolliset liidit, käytä jonkin aikaa niiden tutkimiseen ennen kuin lisäät ne luetteloosi. Tämä auttaa sinua määrittämään, ovatko he todella kiinnostuneita tarjonnastasi ja reagoivatko he todennäköisesti markkinointitoimiisi.
3. Ole strateginen sen suhteen, kuinka lisäät viittauksia luetteloosi. Älä vain lisää ketään, joka törmää tutkallesi – lisää vain ne, jotka uskot olevan todella päteviä ja jotka ovat vastaanottavaisia markkinointiviesteillesi.
Noudattamalla näitä vinkkejä voit nopeasti muuttaa yrityksesi yhteystietotietokannan tehokkaaksi markkinointityökaluksi, joka auttaa sinua luomaan lisää kuumia liidejä.
Yritysyhteystietokanta voi olla loistava potentiaalisten asiakkaiden lähde yrityksellesi. Voi kuitenkin olla vaikeaa tunnistaa lupaavimpia liidejä suuresta tietokannasta. Luo kuuma liidiluettelo yritysyhteystietokannastasi seuraavasti:
1. Käytä tietojen segmentointia lupaavimpien liidien tunnistamiseen.
2. Käytä liidien pisteytystä priorisoidaksesi pätevimmät liidit.
3. Kasvata liidejäsi kohdistetulla sisällöllä ja tarjouksilla.
4. Muunna kuumimmat liidit asiakkaiksi tehokkailla myynti- ja markkinointitaktiikoilla.
Nykypäivän yritysmaailmassa on tärkeämpää kuin koskaan saada luotettava ja ajantasainen luettelo suosituista liideistä. Seuraamalla näitä kolmea yksinkertaista HOWTO-ohjetta voit helposti muuttaa yrityksesi yhteystietotietokanta arvokkaaksi luetteloksi kuumista liideistä, jotka auttavat sinua tekemään lisää tarjouksia ja kasvattamaan liiketoimintaasi. Kiitos lukemisesta!